Desde que assumiu a frente da HP como CEO, há dois anos e meio, a executiva Meg Whitman deixou claro que o foco seria novamente os canais. Não que tenham deixado de lado um dia, porém, a estratégia era bem clara. Os canais são vitais para o crescimento da companhia. Inclusive, no GPC do ano passado, ela reforçou essa mensagem. Na ocasião, disse o quão importante eram os canais e que estava prestando atenção no que eles queriam e ansiavam. Fato é que, um ano depois, durante o transcurso do GPC 2014, em Las Vegas, como não poderia deixar de ser, os parceiros são o centro das atenções.

No primeiro dia, Sue Barsamian, VP e gerente geral da área de EG, entrevistou ao vivo e no meio da plateia da arena lotada MGM Arena Garden, os clientes globais que vem se destacando por serem referência em modelo de negócios. Sue conversou com responsáveis de empresas do Reino Unido, Áustria, Nova Iorque e da região APJ. Em comum, como a HP atuou efetivamente para contribuir com o sucesso de suas respectivas empresas.  “Nossos parceiros de canal nos diferenciam e são fundamentais para o nosso sucesso”, disse Sue.

No dia seguinte, John Hinshaw, VP de Tecnologia e Operações, chamou ao palco o CEO da Salesforce, Marc Benioff. A companhia de cloud computing foi eleita pela revista Forbes como a mais inovadora do ano de 2013 e uma das melhores empresas para se trabalhar,  em 2014. No bate-papo bem informal, os dois trocaram figurinhas e dividiram histórias juntos. Como no dia em que ambos visitaram o Japão e como aquilo acabou sendo impactante na vida de Benioff. “Visitei templos e absorvi parte daquela cultura. Hoje, mesmo com a correria do dia a dia, gosto de ter os meus momentos de imersão e não abro mão disso”, explicou o CEO da Salesforce. Em seguida, Hinshaw brincou dizendo que os executivos de APJ devem ter gostado muito de escutar isso. O VP também quis saber qual era a fórmula de sucesso de Benioff, já que em apenas 15 anos, a Salesforce deixou de ser uma empresa pequena para se transformar em uma de bilhões de dólares. “Hoje em dia tudo está conectado. Quem souber tirar proveito da tecnologia, principalmente de cloud, vai estar um passo a frente no futuro”, para em seguida contar uma anedota sobre sua escova de dentes com GPS da Philips. Ao chegar no consultório, seu dentista já sabe onde ele acertou e onde ele andou falhando durante suas escovações diárias.

A apresentação seguiu em frente com Lynn Anderson, sênior VP e reponsável geral pela área de Comunicações da HP, que deu ênfase nas novas estratégias de marketing que estarão sendo executadas ao longo desse ano, como o lançamento do portal Unison, que facilitará a vida do canal, com ferramentas mais simples e intuitivas. "Simples, rentável e previsível. Vocês pediram e nós escutamos. Agora tudo será bem mais rápido e de modo muito mais eficiente", disse animada a gerente-geral.