Este foi o tema central da conferência entre parceiros da companhia que terminou hoje em Las Vegas, Estados Unidos.

Os executivos da empresa foram taxativos ao explicar que com a divisão da empresa em duas não há razão para a preocupação dos parceiros. "A verdade é que nossos "partners" verão pouca diferença nessa transição. E o lançamento do programa Navigate os orientará em cada detalhe desta nova fase da Hewlett-Packard", disse Page Murray, vp de Marketing de Canais.

Já Sue Barsamian, responsável pela área de EG, disse que os clientes buscam por simplicidade. "Eles não querem e não podem perder mais tempo. Buscam por pacotes que sejam hábeis de instalar e configurar", disse a executiva.

Scott Dunsire, VP de Canais para Américas, disse que a região LATAM (América Latina) se encontra hoje em uma fase de "aprendizagem" a seu ver. "Os serviços representam hoje em torno de 20% da receita dos canais. Eu acredito que dentro de muito pouco tempo, isto representará algo em torno de 50 a 60% da receita dos canais", revelou o executivo.

Jeremiah Jenson, VP de Vendas Enterprise Group, disse que a HP está empenhada em educar e melhorar os canais no que se refere a execução dos serviços. "Estamos trazendo estratégias que visam maximizar o sucesso do canal", finalizou Jenson.