O objetivo de incentivar os negócios nos mercados regionais em todo o país levou a HP a transferir Fabiano Ornellas para a gerência de vendas PSG da área de Consumer por meio da distribuição, com foco em varejistas e canais de atendimento direto. Uma de suas responsabilidades é o crescimento do programa Varejo Ponta a Ponta, por meio do qual a fabricante promove o relacionamento com os canais especializados, atendidos por distribuidores. “Este varejo continua comprando do distribuidor, mas ganha benefícios diretamente da HP”, diz Ornellas. O objetivo do programa, segundo ele, é promover ações de incentivo de vendas a varejo e ao consumidor final, que incluem desde proteção de inventário até rebate para as 50 redes de loja participantes, com mais de 700 pontos de venda. A diferenciação do grande varejo também está em pauta. “O segmento é alvo de portfólio diferenciado e campanhas específicas”, descreve o gerente.