A expansão geográfica das vendas por meio de canais é a principal meta do novo diretor da área de Canais e Alianças da IBM Brasil, João Felipe Nunes, que também promove a aproximação dos maiores integradores de sistemas do país. “Estamos recrutando novos canais e trabalhando no desenvolvimento dos canais existentes, principalmente fora da cidade de São Paulo”, diz o executivo. “Acreditamos que este movimento ampliará fortemente a participação dos canais no resultado da empresa.”



Segundo ele, a área de Canais da IBM foi ampliada este ano para suportar as novas iniciativas. “As pesquisas com nossos canais mostram que a continuidade de nosso programa é um dos itens mais valorizados. As regras não serão alteradas com a troca de comando”, avisa Nunes.