A IBM lançou o modelo de Distribuição Autorizada para seus Parceiros Comerciais na área de Software, com objetivo de assegurar maior qualidade nas vendas. Desde ontem, seu portfólio foi dividido em produtos abertos, que podem ser comercializados por todos os parceiros, e produtos autorizados, que apresentam funcionalidades específicas, requerem parceiros com expertise e passam a ser negociados apenas pelos certificados no programa Software Value Plus. 



Os parceiros certificados ganham novos benefícios para o treinamento técnico e comercial nas soluções IBM, ampliando constantemente sua qualificação. Para os clientes, essa mudança trará mais uma garantia de que a venda é realizada por um parceiro com domínio completo sobre o produto.

 

“Em 2009, intensificamos os treinamentos para que nossos parceiros estivessem preparados para esta mudança. Estamos certos que esse será um passo enorme no crescimento quantitativo e qualitativo do negócio de Software IBM, beneficiando parceiros e clientes”, ressalta o gerente de Software em canais da IBM Brasil, André Pinheiro.