Mercado
Image 1 e HP fecham acordo para fornecer peças de impressoras para o mercado brasileiro
Fernando Papassoni
Publicado em 10/12/2010 às 15:37A Image 1 e a HP fecharam um acordo que deve movimentar o mercado de peças para impressoras em U$15 milhões no Brasil em 2011 e fazer com que amplie a Unidade de Vendas de Peças da HP. A boa nova para as revendas é que, com o acordo, será possível comprar peças originais HP direto dos distribuidores por um preço muito mais competitivo, pois o processo de importação ficará mais simples e direto. O acordo entre as empresas propõe um modelo de negocio onde o distribuidor comprará as peças direto da Image 1 e com isso deixará de pagar diversos impostos de importação, o que antes encarecia o produto.
Segundo Paula Tuppy, Business Developer Manager da HP, a Image 1 foi a empresa escolhida como canal de vendas e logístico. “Estamos começando com peças de impressoras para depois trabalhar com peças de desktop e notebooks”, adianta. A HP ficará com a responsabilidade de gerenciar o canal e prover todo suporte técnico e assessoria comercial nos EUA e no Brasil.
Com esse modelo de negócio, a Image 1 espera triplicar a participação da HP no mercado de peças. De acordo com Robson Coutinho, gerente de Vendas da Image 1, foram selecionados distribuidoras que já tem conhecimento no mercado de peças. “Selecionamos distribuidores que já trabalham com peças HP e que importavam esses produtos. Essas empresas são importadoras com radares para importação ativo, legalizado e com capital financeiro para sustentar essa operação no país. Os primeiros distribuidores estão definidos: MTR (RJ), Printertec (MG), Microside (SP), Sharpener (SP), Allparts (SP), FK (SP) e AVSS (RS)”, explica. É possível que, ainda no decorrer do processo, mais distribuidores sejam agregados na operação devido ao tamanho do mercado de peças no Brasil.