A Infor está procurando canais com perfil orientado à venda de software, estabelecidos em estados como Rio de Janeiro, Bahia, Pernambuco, Amazonas, Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina. A meta é dobrar o número de parceiros atuais da companhia, chegando a 40 canais até o fim de 2009.

 

A empresa começou a intensificar sua estratégia de vendas indiretas no Brasil no ano passado. Como resultado, o número de parceiros cresceu 30% e sua participação nas vendas da companhia deve mais que dobrar – foi de 6% no ano fiscal encerrado em maio último e devem chegar a 14%. “Historicamente, os canais no Brasil são mais voltados a implementação e consultoria do que a vendas. O Brasil é sede para a América Latina e conta com força de vendas direta, com parceiros complementando a venda”, descreve Ignácio. Hoje o foco é outro. “Buscamos canais mais agressivos para vendas de licenças, que podem inclusive contar com o apoio de nossos parceiros atuais”, diz o executivo. Dos 20 canais atuais da companhia, atualmente apenas oito se dedicam ativamente às vendas.

 

O plano de recrutamento de canais da companhia foi reforçado com a contratação de uma consultoria especializada. Entre os benefícios oferecidos aos canais, Ignácio relaciona o programa de treinamentos, presencial e online, por meio do portal Infor U. Este mês a empresa promove no Clube Med seu encontro de canais da América Latina, que cobrirá, por exemplo, a metodologia de vendas utilizada pela companhia, que apóia seus parceiros em processos de pré-vendas, marketing e vendas e desenvolveu um plano de colaboração para evitar conflitos entre os canais e as vendas diretas.