A Informatica Corporation, empresa independente líder em software e serviços para integração de dados, anuncia a contratação de Valdeni Novaes para o cargo de gerente de canais da empresa no Brasil. O objetivo do executivo é alavancar o programa de canais e estabelecer novas parcerias.

 

Entre as atividades do novo gerente de canais está o aprimoramento das estratégias de negócio junto aos parceiros e a coordenação das principais iniciativas definidas de maneira conjunta com os canais, ampliando o portfólio de produtos e permitindo o desenvolvimento de iniciativas de cross selling e up selling na base de clientes além de estratégias para conquista de novos clientes. Atualmente, a Informatica Corporation possui dois distribuidores diretos credenciados, a Softtek e DTS, seis revendas, além das alianças globais. "Para o início de 2009, queremos captar um novo distribuidor e, durante o ano, estabelecer novas revendas para cobertura de territórios específicos", explica Novaes.

 

O executivo atua há mais de 10 anos na área de TI, tendo trabalhado em empresas como Ascential Software, Cognos, IBM, Novabase, Perrotti Informatica e SI Brasil, desenvolvendo trabalhos na gestão de vendas direta e via canais. Na IBM, última empresa que trabalhou, tinha a função de account executive focado nas soluções de Information Management. Valdeni Novaes é graduado em administração de empresas pelo Instituto Mackenzie, com especialização em marketing pela ESPM e MBA em gestão empresarial pela FGV.