A Intermec busca expandir o número de representantes comercias bem como fortalecer esses acordos para regiões como o Nordeste. Atualmente, a rede de canais da empresa é responsável por 80% das vendas no país.

 

O programa oferece incentivos como margens progressivas de comissão, bônus e créditos em ações de marketing cooperado. De acordo com o gerente de Canais da Reinaldo Araujo Andrade, o intuito do programa é fidelizar cada vez mais o relacionamento com os parceiros atuais, além de prospectar novas parcerias. "A Intermec desenvolve equipamentos que permitem às empresas ampliar a performance dos seus negócios. Como nossos parceiros são fundamentais para obter esses resultados, estamos ampliando nossa presença através de novos representantes comercias, em especial na região nordeste", explica.

 

O executivo ressalta as vantagens em se trabalhar via canais de distribuição. “Com o sistema de vendas por meio de canais, os clientes podem usufruir de produtos e serviços de alta qualidade adquiridos de empresas instaladas nas suas proximidades. Essas, por sua vez, se sentem satisfeitas ao trabalharem com produtos que oferecem as tecnologias de mobilidade, rastreabilidade e impressão da Intermec”, complementa.

 

Atualmente, o programa de canais da Intermec possui quatro categorias: VAR (Value-Added Resellers/Representatives), que engloba equipamentos, como coletores, scanners e impressoras; ISV (Independente Software Vendors), que visa produção e/ou integração de softwares baseados em coletores de dados portáteis; Printers, com foco nas impressoras e nas mídias associadas em diversas modalidades; e Especialistas, que reúne serviços especializados para as plataformas móveis, como Engenharia Aplicada de RFID e Desenvolvimento de Infraestrura.