A Lexmark apresentou sua estratégia de parceiros de canal durante o Latin America Partner Summit, realizado recentemente em Miami (FL), nos Estados Unidos. O plano anual envolve um foco ainda maior em segurança e novas ferramentas para os parceiros, como parte do Lexmark Connect Global Partner Program 2018.



O evento contou com a presença de 41 parceiros, de dez países – Argentina, Brasil, Chile, Costa Rica, Equador, Guatemala, Honduras, México, Panamá e Peru –, e teve como objetivo fortalecer e reforçar as iniciativas da Lexmark e a proposta de valor da empresa na região. "Estamos muito satisfeitos com os resultados alcançados neste encontro, ao nos permitir analisar – de forma mais aprofundada e colaborativa – as ofertas e os objetivos da Lexmark para 2018, e receber um valioso feedback de nossos principais parceiros em toda a região", destaca Carlota Jimenez, diretora de Canais e gerente geral da Lexmark Internacional para América Latina".



Por meio do Connect Global Partner Program, a  companhia oferece oportunidades diferentes para aumentar as chances de sucesso do parceiro, adaptadas ao modelo de negócios de cada um e à sua base de clientes. O programa está estruturado em três segmentos focados nas oportunidades de negócios de cada canal. O segmento, Business Solution, por exemplo, é focado na oferta de serviços de valor adicionado. Já o segmento Volume é dirigida a revendas que focam em vendas no modelo transacional. E, o terceiro segmento chamado Distributors, é focado em canais de distribuição.



O Lexmark Connect proporciona treinamento, ferramentas e informações para reforçar as ofertas de produtos, serviços e soluções dos parceiros, assim como suporte a marketing e vendas. A ampla gama de benefícios do programa inclui recursos profissionais para geração de demanda, preços diferenciados e incentivos por desempenho, entre outros