A McAfee anuncia a iniciativa SMB Specialization - parte do programa de canais McAfee SecurityAlliance - que permite aos parceiros impulsionarem as vendas por meio da oferta de soluções e serviços. O objetivo é promover um ecossistema de parceiros com foco nas PMEs baseado em valores como capacitação, produtividade e lucratividade.



“A McAfee busca expandir oportunidades de negócios aos parceiros”, afirma Alex Thurber, vice-presidente sênior de Operações Mundiais de Canais da McAfee. “A ação permite realizar vendas adicionais e cruzadas, e com o McAfee SMB Specialization é possível simplificar e acelerar os processos no setor", esclarece o executivo. Mundialmente, as oportunidades no segmento das PMEs indicam mais de US$7 milhões de negócios em soluções de segurança.



Para auxiliar as revendas, a empresa criou também uma central de recursos on-line, o Partner Acceleration Resource Center, que oferece às empresas participantes acesso 24x7 a informações sobre canais, novos negócios, ferramentas de vendas e campanhas de marketing, capacitação e expansão de serviços.



O cadastramento de negócios permite que parceiros acelerem o ciclo de vendas. Além disso, grandes oportunidades de vendas adicionais e cruzadas com soluções e serviços comprovados de um fornecedor único e confiável ajudam os parceiros a obter lucros maiores e ampliar seu alcance aos clientes. Programas aprimorados de recompensas e margens da McAfee têm sido criados exclusivamente para parceiros PMEs.



O Partner Acceleration Resource Center oferece acesso rápido e fácil a informações específicas de PMEs, inclusive visão geral do produto, briefings de produto, tutoriais, práticas recomendadas, ferramentas de vendas e campanhas de marketing. Os parceiros recebem materiais de marketing que auxiliam na realização de suas campanhas de marketing ou podem acessar a plataforma de marketing de terceiros contratados para realizá-las.



O centro de recursos inclui ferramentas e kits de aceleração de vendas prontos para uso que utilizam as práticas recomendadas da McAfee em geração de demanda. O centro oferece aumento no investimento em recursos de suporte de vendas para que os parceiros aproveitem, auxiliando em oportunidades de PMEs. A McAfee desenvolveu poderosas ferramentas para elevar o status de parceiros como consultores de segurança confiáveis.