Especializada em soluções móveis, a MGI lança em 2010 seu novo programa de canais, estruturado em quatro pilares de gestão: regras claras, política comercial, apoio ao canal e relacionamento. O foco são revendas qualificadas com interesse em trabalhar com soluções de mobilidade no mercado corporativo.

 

O programa contempla benefícios e compromissos entre a MGI e seus futuros parceiros, por meio de classificação Ouro, Prata e Bronze, e prevê apoio de marketing, faturamento direto, suporte técnico e logístico entre a MGI e as revendas. “Queremos colocar ferramentas à disposição do canal para que possam agregar valor aos projetos dos clientes e, com isso, aumentar o potencial de novos negócios para os dois lados”, ressalta Roberto Lechuga, gerente de marketing da MGI.

 

As revendas que hoje apenas comercializam hardware poderão contar com a MGI em suporte, como de pré e pós-venda, com base em política de trade-in que valoriza os equipamentos antigos do usuário na compra de novos e contrato de SLA sob medida para as necessidades de cada cliente. A MGI oferece diferenciais como uma apólice diferenciada da Porto Seguro que cobre roubo e furto qualificado para esse tipo de equipamento.

 

A empresa tem um programa estruturado com desenvolvedores de aplicativos (ISVs) há 12 anos. No novo programa, disponibilizará soluções de mobilidade de seus principais parceiros de software e de fabricantes de hardware como HP, Intermec e HTC, além de ampla gama de acessórios e impressoras. “Já atuamos em mais de 2 mil projetos de mobilidade e comercializamos mais de 100 mil PDAs", salienta Lechuga. “O mote no novo programa são regras claras e transparência no relacionamento com o canal”.