Com a proposta de ampliar sua presença, principalmente nas regiões sul e sudeste do Brasil, a Microcity, uma das maiores empresas de Outsourcing de infra-estrutura em Tecnologia da Informação do Brasil, está colocando em prática uma nova estratégia voltada a canais, que tem como objetivo a formação de uma rede corporativa para atender às necessidades de outsourcing de TI do mercado.

 

A empresa desenvolveu um projeto de geração de demandas e oportunidade de negócios, que consiste na contratação de um serviço de pesquisa externa, para realizar um trabalho que vai gerar a descrição de perfil detalhado desses parceiros. As empresas interessadas também poderão se cadastrar no site da Microcity, para um processo de avaliação. As que completarem os requisitos propostos serão selecionadas para uma entrevista.

 

Com a estratégia em prática, a expectativa é de que as vendas via canais correspondam a 50% do faturamento da empresa, já em 2009. A meta é formar uma rede constituída por cerca de 45 parceiros, até junho deste ano. Após a formação deste número, serão iniciados programas de treinamento, para qualificar o canal.

 

“Considerando o tempo de formação e preparo da rede, os ciclos de venda e implantação de soluções de outsourcing, prevemos que esse número deva impactar significativamente o faturamento, a partir de 2010, movimentando cerca de 100 milhões de reais em novas oportunidades de negócio”, afirma Rogéria de Almeida Totini, gerente de desenvolvimento de canais da Microcity, que já desenvolveu trabalhos similares em companhias como IBM, Novell e Oracle.

 

Os parceiros buscados pela Microcity são aqueles que têm, entre seus clientes, empresas de médio e grande porte, que tenham mais de 400 máquinas. “Nossa meta é formar parcerias com empresas que já utilizem produtos de primeira linha, para conquistar clientes que desejam apostar na terceirização de seu parque tecnológico”, almeja a executiva.