Antes do Microsoft Inspire, a empresa compartilhou novidades sobre como está ajustando os investimentos em parceiros para a era da nuvem, incluindo atualizações para Teams, Dynamics 365, Azure

A  Microsoft  anuncia novos investimentos em tecnologias e programas desenvolvidos para apoiar seu ecossistema de parceiros. Os investimentos visam a otimizar o engajamento de parceiros da Microsoft com a era da nuvem. “As oportunidades oferecidas pela Microsoft à nossos parceiros nunca foram tão fortes. Observamos que clientes e parceiros continuam a migrar para a nuvem e a acelerar os seus negócios, nos levando a diferentes níveis de parcerias. Nosso portfólio de programas, ofertas e recursos destinados às empresas parceiras da Microsoft  farão que elas capitalizem mais com novas oportunidades”, afirma Gavriella Schuster, vce-presidente Corporativa da divisão Microsoft’s One Commercial Partner.

Entre as novidades, aA Microsoft está realizando investimentos adicionais criados para maximizar as oportunidades para a nossa comunidade de parceiros. Isso inclui: extensões e adoção do Microsoft Teams. Apenas dois anos após o seu lançamento, o Teams agora tem 13 milhões usuários ativos diários e 19 milhões de usuários ativos semanais. A empresa também anunciou novos recursos no Microsoft Teams para cada colaborador, incluindo novas maneiras de apoiar organizações de saúde e trabalhadores de linha de frente (firstline workers). As novidades adicionais incluem novas integrações de parceiros, como suporte para centrais de atendimento, gravação de conformidade e provedores de soluções de nuvem; atualizações do Dynamics 365: a empresa anunciou a próxima versão do Dynamics 365 sem fins lucrativos e duas novas integrações para o Dynamics 365 que abordam as indústrias de serviços automotivos e financeiros. Além disso, o programa Business Applications ISV Connect está disponível para todos, com novas ferramentas de desenvolvimento e orientação, recursos de marketplace, processos de engajamento em campo conjunto e suporte de go-to-market; apresentando o Azure Lighthouse: o Azure Lighthouse oferece aos parceiros um plano de controle único para exibir e gerenciar o Azure em escala em todos os seus clientes. Isso fornece uma melhor experiência no Azure, gerenciada com maior automação e eficiência, resultando em maior visibilidade e segurança para os clientes. Essa é a primeira vez que a Microsoft arquitetou uma solução nessa escala com parceiros e o  programa de migração do Azure: o novo programa de migração do Azure (AMP) ajuda os clientes a acelerar a migração para o Azure. O AMP oferece aconselhamento e ferramentas proativas para ajudar a mitigar riscos e abordar problemas comuns associados à movimentação do fluxo de trabalho para a nuvem. 

Expandindo as oportunidades de parceiros

Desde o início do programa de co-sell (venda conjunta) da Microsoft, há 24 meses, foi gerada receita de US$ 9,5 bilhões por meio de receitas anuais contratadas de parceiros. Os investimentos anunciados essa semana foram criados para maximizar ainda mais essa oportunidade e vão se estender para além do Inspire: disponibilidade geral da competência Microsoft Security: essa nova competência permite que os parceiros comercializem seus conhecimentos e forneçam acesso a uma variedade de benefícios projetados para possibilitar o crescimento e a rentabilidade dos negócios; cinco especializações avançadas: Elas incluem Windows Server e migração do SQL Server para Microsoft Azure, Linux e migração de bancos de dados Open Source para o Microsoft Azure, migração de data warehouse para Microsoft Azure, modernização de aplicações Web e kubernetes no Microsoft Azure; novos avanços em marketplace: modelos adicionais de preços, um programa de recompensas e uma nova rota para o mercado serão lançados em julho para empresas que publiquem ofertas transacionais no marketplace comercial expandido da Microsoft. Os modelos de preço incluem faturamento mensal e anual como SaaS; opções de faturamento flexiveis e medições personalizadas; contratos padrões; e testes gratuitos de SaaS que se convertem em engajamentos pagos.

"Para se preparar para novas oportunidades hoje e no futuro, estamos fazendo investimentos significativos em muitos aspectos do nosso negócio com parceiros. No ano que vem, faremos investimentos substanciais em programas e tecnologias para ajudar os parceiros a expandir os seus negócios, impulsionar o sucesso do cliente, aumentar a eficiência e desenvolver as suas áreas de conhecimento e especialização”,  sintetiza Graviella.