A  NetApp, empresa de software global, baseada em nuvem e centrada em dados, anunciou hoje sua intenção de lançar um novo programa de parceiros no ano fiscal de 2024 da NetApp (FY' 24). O NetApp Partner Sphere é a evolução do Programa de Parceiros Unificados da NetApp, líder de mercado.

Os parceiros que podem direcionar a transformação digital e na nuvem estão preparados para conquistar participação de mercado, mas isso requer modelos de negócios modernos com serviços altamente especializados e recursos que suportam toda a jornada do cliente. O novo NetApp Partner Sphere, focado em nuvem e liderado por serviços, oferece um caminho flexível para o avanço e o crescimento para todos os movimentos de vendas dos parceiros. Ao consolidar e simplificar diversos programas em um que inclui todos os tipos de parceiros, modelos de negócios e rotas para o mercado, esse programa permite que os parceiros evoluam seus negócios na nuvem.

O programa oferece treinamento e suporte robustos para auxiliar os parceiros a conquistar participação no mercado de nuvem, traz nova validação, reconhecimento e recompensas para os investimentos em competências e serviços. A estrutura de crescimento acelerado permite que os parceiros contribuam com valor transformacional para clientes em comum.

“A NetApp está comprometida em promover uma cultura que prioriza o parceiro, e a estratégia por trás desse novo programa dá vida a esse compromisso”, disse Francisco Torres-Brizuela, Diretor de Canal de Iberia e Latam da NetApp. “Com o NetApp Partner Sphere, estamos acelerando o crescimento e o sucesso do cliente em nosso ecossistema de parceiros, estendendo seu alcance para a nuvem e oferecendo mais oportunidades de negócios com nosso portfólio líder do setor e modelos de consumo flexíveis”.

Além disso, o programa oferece níveis simplificados, flexíveis e progressivos com critérios claros que os parceiros podem seguir com objetivos definidos. Os níveis do programa variam de Approved, Preferred, Prestige, Prestige Plus – avaliando, validando e reconhecendo parceiros com base em valor e competências, a fim de identificar os associados ideais para as oportunidades certas do cliente. Os benefícios e o suporte crescerão à medida que os parceiros subirem de nível, com os parceiros gerando o maior impacto e vendo os benefícios mais amplos e personalizados, incluindo campanhas de marketing e capacitação específicas da solução, fundos de desenvolvimento de mercado baseados em propostas e incentivos preferenciais baseados em valor.

Como parte dessas mudanças estratégicas, a NetApp deixará de lado as especializações para identificar os recursos dos parceiros e utilizar as competências de solução alinhadas às principais áreas de foco da NetApp - soluções em nuvem, nuvem híbrida, IA e análise. Essas competências serão incluídas nos requisitos do programa NetApp Partner Sphere. Os parceiros poderão começar a adquirir competências associadas em cada categoria, demonstrando sua capacidade de oferecer sucesso ao cliente em todo o portfólio da NetApp até o final do ano.

Com o NetApp Partner Sphere, os parceiros podem esperar:

- Uma estrutura simples que suporta a estratégia de entrada exclusiva no mercado de cada parceiro, fornecendo flexibilidade e automação para facilitar os processos e consistência para todos os parceiros e movimentos de vendas a partir de um único programa com níveis e objetivos claros;

- Treinamento, ferramentas e suporte transformadores para ativar seu trabalho no mercado multicloud híbrido, capacitando e construindo competências de serviços e soluções de parceiros;

- Diferenciação com parceiros específicos, destacados e endossados por suas Competências de Solução e serviços no NetApp Partner Connect para promover a abordagem de entrada no mercado;

- Crescimento acelerado da nuvem, aproveitando o portfólio sob demanda da NetApp para alimentar oportunidades de serviços de valor agregado liderados por parceiros e coinovação, melhorando a lucratividade e maximizando o ROI do parceiro com níveis progressivos.

“Como parceiro de longa data da NetApp, sempre valorizamos a abordagem de primeiro parceiro da NetApp para seus negócios e o amadurecimento de seu programa de parceiros para permitir e contribuir com o crescimento e a lucratividade da GDT”, disse John Woodall, vice-presidente de arquitetura de soluções na General Datatech. “Com o novo programa Partner Sphere da NetApp e seu portfólio de nuvem líder do setor, estamos entusiasmados por poder oferecer imenso valor aos nossos clientes conjuntos com as soluções mais eficazes, flexíveis e inovadoras em qualquer ambiente – enquanto diferenciamos nossos negócios para acelerar o crescimento e monetizar com sucesso nossos melhores recursos de serviços”.

“O Cloud Bridge é um negócio nativo da nuvem, liderado por serviços – portanto, apoiamos totalmente a estratégia e a direção do novo programa de parceiros da NetApp”, disse Simon Walker, diretor administrativo da Cloud Bridge. “Com a NetApp reunindo todos os seus parceiros em um programa consolidado e integrando parceiros Spot, podemos aproveitar o portfólio completo da NetApp para oferecer um conjunto completo de soluções e serviços inovadores aos nossos clientes.”

A implementação do programa NetApp Partner Sphere começará no NetApp FY'24.