A NetApp, empresa de soluções de armazenamento e gerenciamento de dados, estreitou sua parceria no Brasil com a Afina e passa a se o único fabricante de storage no portfólio da distribuidora, que já começou a mapear oportunidades e definiu 50 parceiros com potencial dentre seus 170 canais ativos.

 

A Afina começa a atuar com 15 parceiros da NetApp, a maior parte revendas. A meta é recrutar cinco parceiros a cada trimestre, além de fechar dez novos contratos em média. A distribuidora concentrará esforços nos canais que atendem o mercado corporativo. A NetApp conta com mais dois distribuidores no Brasil, Tallard e Bell Micro, esta última mais focada no mercado SMB (pequenas e médias empresas).

 

Atualmente, os principais mercados compradores das soluções da empresa são governo, finanças e telecomunicações. A intenção é intensificar a presença no Brasil, principalmente nas regiões Nordeste e Sul, bem como no estado de Minas Gerais e no Interior de São Paulo. Essas regiões também estão na mira da Afina, que considera até uma representação local para captar mais parceiros.

 

A NetApp planeja conquistar 200 clientes na América Latina até o fim do ano, sendo 50 no Brasil, que corresponde a 45% da receita região. No primeiro semestre, a companhia cresceu 37% na América Latina e a expectativa é manter o índice nos próximos seis meses.

 

“As duas empresas buscam aumentar sua participação no mercado brasileiro”, afirma Matt Gharegozlou, diretor da NetApp para América Latina e Caribe. “A NetApp trabalha no modelo de negócios seguindo a cadeia fabricante, distribuidor, canal, cliente final”, diz Marcos Tabajara, country manager da Afina. Segundo ele, a expectativa é de que a NetApp se torne um dos principais fabricantes da Afina em 2009 “pelo tamanho e volume dos projetos que são vendas mais consultivas”.

 

A Afina possui um centro de treinamento autorizado de vários fabricantes e conta com uma equipe de consultores para vendas de alto nível, ajudando as revendas no entendimento do projeto para entregar uma solução completa para o cliente final. Além disso, uma equipe de engenheiros da Afina dá apoio no pré-vendas e na instalação. “Nosso objetivo é complementar o trabalho da revenda, quando necessário, e prepará-la para oferecer uma solução completa em futuras negociações”, diz Tabajara.