A NetApp nomeou ia CNT como seu novo distribuidor no Brasil. O foco do acordo para a fabricante é trabalhar os parceiros que compram virtualização e que, portanto, demandam soluções de storage.

 

A CNT, considerada uma distribuidora de valor agregado especializado em virtualização, reúne em seu portfólio de produtos as linhas da Citrix e da Vmware, com as quais a NetApp mantém aliança mundial, inclusive para atuação em todo o território brasileiro.

 

“A entrada da CNT como distribuidor da NetApp facilitará ainda mais a negociação com os canais que trabalham com as soluções de virtualização da Citrix e da Vmware”, afirma Matt Gharegozlou, diretor geral da NetApp para América Latina, sobre os parceiros de virtualização da companhia.

 

A expectativa inicial da fabricante é comercializar suas soluções junto a 50% dos parceiros que trabalham com virtualização, de um total de 120 parceiros certificados da CNT.

 

“Quem comercializa virtualização já se deparou com a necessidade de oferecer soluções integradas de armazenamento. Nossos canais tinham essa demanda e com a parceria com a NetApp poderemos atendê-los plenamente”, diz Fany Lupion, diretora-comercial da CNT.

 

Além de sensibilizar a própria base de canais, a CNT planeja, inicialmente, recrutar outros com potencial para trabalhar soluções de storage, bem como treiná-los e ajudá-los a gerar novos negócios. “A perda de dados é assunto sério nas corporações e os parceiros precisam estar qualificados para vender esse tipo de solução. E com o apoio do distribuidor as revendas sentem-se seguras para ingressar neste setor que demanda especialização, ao mesmo tempo em que agrega valor”, explica Lupion, a qual complementa: “A notícia de que as soluções de storage da NetApp serão comercializadas pela CNT deve gerar uma reação muito positiva junto aos nossos canais”.

 

Com a parceria, os canais que adquirem soluções da Citrix e Vmware com a CNT também poderão adquirir storage da NetApp pelo distribuidor. “Essa relação se estabelece facilmente com a NetApp, já que a comercialização das soluções se dá, exclusivamente, via canal”, destaca Lupion, que finaliza: “Fazer negócio com quem você confia é muito importante, por isso o bom relacionamento entre as empresas foi determinante para o início da parceria”.