Com o objetivo de ampliar as revendas, bem como recompensar seus canais de distribuição, a Netgear, multinacional fabricante de roteadores e outras soluções inovadoras de conectividade, aposta na reformulação de sua política de canais. A iniciativa vai ao encontro da estratégia da empresa, que hoje visa principalmente às pequenas e médias empresas.



A meta da empresa é dobrar seu crescimento em 2011 em relação ao ano passado, tornando-se cada vez mais competitiva na região. Em proporções mundiais, o Brasil representa atualmente 5% do mercado da fabricante, sendo o maior da América Latina.



A ideia é que até o final do ano sejam somadas 200 revendas as 300 que atualmente se encontram em sua base. Com isso, nos próximos três anos a empresa estima que 60% de suas vendas sejam realizadas por meio de canais.



Entre as iniciativas do novo programa de canais, destaca-se a inauguração de um novo portal até o final deste mês, que proporcionará uma série de benefícios aos vendedores cadastrados. Com uma interface amigável, o novo espaço abrigará um sistema de pontuação no qual o usuário poderá trocar pontos acumulados nas vendas por prêmios, que vão de entradas para cinemas e vale-compras até iPads. O prêmio máximo é uma viagem à Califórnia, onde o vencedor poderá conhecer a matriz da fabricante.



Estas são algumas das recompensas para os revendedores da Netgear, que passam por um treinamento obrigatório específico, conforme o segmento de produto com o qual trabalham: segurança, armazenamento, switch ou wireless.

Outros a serem beneficiados serão os canais de distribuição Network1 e Westcom, com foco nas regiões Sul e Sudeste, e Handytech, do Nordeste. O sistema de pontos também lhes permitirá adquirir equipamentos para showroom, ou venda do aparelho com até 100% de lucro.