A Network1, empresa do grupo ScanSource Inc. focada em soluções de Comunicação Unificada e Colaboração, Infraestrutura de Redes, Infraestrutura para Data Center, Segurança da Informação, Segurança Física, Cloud Computing e Computação na América Latina, acaba de firmar uma parceria com a VMware, líder mundial em virtualização, infraestrutura em nuvem e mobilidade corporativa. A partir de agora, a Network1 irá distribuir todo o portfólio da companhia no país.“Esta é uma parceria muito estratégica para nós. Além da VMware ser um fornecedor líder, suas soluções têm grande sinergia com as nossas diversas unidades de negócios, entre elas, Enterprise, Service Provider e SMB, e com grande parte dos segmentos tecnológicos em que atuamos, Datacenter, Networking e Segurança”, explica Rafael Paloni, presidente da Network1.

Já para a VMware, o acordo com a distribuidora está alinhado ao seu plano de expansão no País. “A Network1 é parceira de um conjunto de canais que não trabalhavam com a VMware, o que nos faz acreditar que, com a chegada da distribuidora, aumentaremos significativamente a nossa capilaridade no Brasil”, diz Fábio Costa, presidente da VMware Brasil.

Para Kleber Oliveira, head de Parcerias e Alianças da VMware Brasil, o acordo também agrega à estratégia de negócios da nossa solução de virtualização de redes, o VMware NSX. “A distribuidora possui uma boa representatividade no setor de redes e segurança, o que nos ajudará a impulsionar ainda mais as vendas do VMware NSX no Brasil”, complementa.

A expectativa do executivo está alinhada com os dados do setor. De acordo com a ABI Research, o mercado global de redes definidas por software (SDN) e de virtualização de redes (NFV) deve chegar à US$ 6 bilhões até 2018, o que comprova o potencial de vendas do VMware NSX - tanto no Brasil quanto globalmente.

A forte relevância da Network1 entre os fabricantes com os quais a VMware possui aliança tecnológica e nos diferentes segmentos tecnológicos, contribuirá para o aumento das vendas da fabricante no Brasil. Por outro lado, além de ampliar o seu portfólio, a distribuidora passa a garantir aos canais parceiros uma oferta ainda mais completa. “Ao estabelecer um novo acordo, buscamos aumentar as oportunidades de negócios dos mais de oito mil canais parceiros e entregar soluções cada vez aderentes às necessidades dos clientes deles”, conta Paloni. Para atender as demandas da VMware, a Network1 conta com uma estrutura dedicada que inclui recursos técnicos certificados, gerente de produtos e equipe de vendas para suportar os parceiros e explorar as oportunidades em datacenter definidos por software e mobilidade corporativa.

Para Rafael Camillo, executivo responsável por distribuição na VMware, a Network1 e seus profissionais vêm se desenvolvendo rapidamente, obtendo certificações logo nas primeiras semanas de integração. “Mais de 70 pessoas do time de vendas foram treinadas nas soluções VMware e sete engenheiros já obtiveram certificações técnicas para suportar os canais na identificação e concepção dos projetos”.